Tracer les UTM jusqu’au lead signé

Documentez la nomenclature UTM dans Notion : `utm_source` = plateforme (google, newsletter), `utm_medium` = canal (cpc, email), `utm_campaign` = initiative datée (`lancement-academy-2026-q2`).

Créez une table Airtable « Conversions » liée à la table Leads ou Deals. Chaque soumission crée ou met à jour un enregistrement avec les UTM et l’URL de landing.

Ajoutez des vues pivot : par campagne, par source/medium, par mois. Le marketing filtre sans exporter GA4 à chaque réunion.

Trigger webhook formulaire (même scénario que make-formulaire-vers-crm ou branche dédiée). Module Set variables : `toLower(utm_source)`, trim des espaces, défaut `direct` si vide.

Create record Airtable Conversions + lien vers le lead CRM créé en amont. Stockez `document.referrer` et user-agent si utile pour détecter le spam.

Router optionnel : si `utm_campaign` contient `partner-`, notifiez un canal Slack partenaires en plus de l’alimentation Airtable.

GA4 reste complémentaire pour le trafic anonyme et les funnels. Airtable relie UTM au CA signé quand le deal passe « Gagné » — lien que GA4 ne fait pas nativement avec votre CRM.

Vérifiez périodiquement la cohérence GA4 vs Airtable sur un échantillon (même campagne, même semaine). Les écarts indiquent souvent des UTM perdus sur mobile ou des redirects qui strippent les query params.

Intégrez la checklist SEO du projet : les landing pages campagne doivent conserver les paramètres UTM dans les liens internes.

UTM uniquement sur la homepage d’entrée : perdus après un clic menu.

Campagnes avec espaces ou caractères spéciaux non encodés.

Doublon Airtable à chaque resoumission formulaire sans clé dédup.

Confondre `source` organique et `direct` faute de referrer transmis.

UTM capturés à la conversion, pas seulement dans GA4.

Table Airtable dédiée, normalisation systématique.

Lien vers lead/deal pour reporting CA par campagne.

Convention UTM tenue par le marketing, pas improvisée par run.